踏进昆明花易宝科技有限公司的分拣中心,映入记者眼帘的是一排排货架布满整个房间。下午5时,花农们在花易宝APP上接收最后一份订单,分拣中心的工人们才开始忙碌起来。工人们根据当天的订单将花卉分类、打包,争取每一单货物都能尽快送达。“从前花农们都要日夜颠倒地卖花,有时候要卖到凌晨三、四点,花农们一定要这么辛苦才能将花卖出去吗?”昆明花易宝科技有限公司CEO赵永能如是说。

以花易宝解决花卉行业痛点

2016年3月花易宝公司成立,一年之后,撮合全国花商与花农在线担保交易的垂直电商平台正式上线。赵永能说:“这个项目,我们2012年就开始筹备了。”

作为一个从事过传统鲜花贸易工作的人,赵永能对行业痛点有自己独到的理解:“传统的鲜花供应链一般要经过花农、花贩、花市、花贩、销地批发商等环节,繁琐的程序、不透明的交易、无法保证的货品质量,大大阻碍了整个鲜花批发交易市场的发展与升级。”而鲜花产业在政策与市场导向的推动下,潜藏着巨大的潜力。

经过思考,赵永能认为“要想实现整个鲜花行业的升级转型,就要首先从供应链开始优化”。于是花易宝诞生了。

花易宝自2017年3月上线以来,入驻的云南花农、合作社等已达1300余户、全国注册采购商10万余家,鲜花交易量超2亿枝、交易额超2.5亿元,2018年与2017年月同比增长率超350%,2019年上半年已完成2018年全年交易额。

打造好平台与最合适的推广方式相结合

花易宝为什么能取得这样的成绩?仅因背靠昆明这个鲜花市场最大供货产地吗?当然不是。赵永能有自己的一套方法。

最核心的,是要打造好花易宝平台,让花农放心卖、花商放心买。一个优秀的货源平台会成为花卉采购商的刚需。

花易宝平台目前有上千种花卉出售,花商一般采用“一站式”的采购方式,从多个店家采购不同的品种。每天交易截止后,花农们将卖出的花送至分拣中心,由中心的工作人员根据订单,统一分配、专业打包、快速发货。花易宝通过这样的模式,降低花农、花商的成本,提供更好的服务。

同时,花易宝设有专门的质检部门,每天抽查花农送到分拣中心的花是否符合标准。“我们一直鼓励花农要有品牌意识,摒弃小农思想。有的花农会送来以次充好的花,我们质检时就会剔除。如果遇到‘屡教不改’的花农,我们就不允许他们的花在平台上售卖。”

“现在我们的客户遍布整个中国,但几年来,我们花费在宣传广告上的费用仅4万元。”赵永能推广花易宝的方法独特而有效。线上,他通过网络加入与花卉有关的群,在群内发布二维码和链接,向群内成员推荐花易宝。线下则通过举办花艺讲座等方式进行推广。

花易宝还以开放合作的心态,吸纳不同城市有意向合作的人成为公司的城市合伙人。他们可以自主管理该地区的注册会员,在当地为花易宝做宣传。

紧跟时代实现花易宝“蓝图”

2017年9月,花易宝启动了一项三年计划,“我们要做远程拍卖!”赵永能说。因为按照计划,2020年,正是5G来临的时代。5G解决了网络延时的问题,让拍卖需遵循的“公平、公正、公开”原则,在远程拍卖时也能得到保证。“我们采用‘直播+竞拍’的方式解决远程拍卖,这需要5G网络速度的支持。虽然现在我们在小范围内已经开始使用,但要做到普及,得等到5G的普及。”

种苗研发、种植、交易、流通和零售形成了花卉行业的产业链,“公司致力于让整个产业链的交易和流通更加通畅,让花农轻松卖出种植的花卉,让花商随时随地都可以做采购”。“科技创新助力云花出滇”在赵永能这里,不是说说而已。

参加过两届云南省互联网大会的赵永能谈到今年大会时,显得很高兴,“希望互联网大会越办越好!希望大会邀请的嘉宾、分享的案例能更多地起到树标杆、立典型的作用。花易宝去了,花卉行业的人知道了,这会激励这个行业内更多年轻人奋发向上。”赵永能说道。